Nicht die beste Lösung oder das größte Wissen werden mit Erfolg belohnt, sondern das beste Auftreten.

Auch im Supermarkt wird nicht der schmackhafteste Apfel gekauft, sondern jener, der am besten aussieht, nicht die würzigste Tomate, sondern jene, die am verlockendsten glänzt. Und nicht das gesündeste Müsli wird aus dem Regal gezogen, sondern das mit der attraktivsten Verpackung.
Vom Apfel zum Menschen: Um aus einem nur durchschnittlichen Apfel einen echten Markterfolg zu machen, konzentrieren sich die Fachleute auf – nein, nicht auf den Geschmack, sondern auf die Farbe, auf die Größe, auf die Verpackung – eben auf das ganze Drumherum. Was für Äpfel, Tomaten und Müslis gilt, trifft auch uns Menschen. Das berufliche Wis­sen, die durchgepaukte Fachliteratur reicht nicht für Erfolg. Es ist gut, wenn Sie das alles beherrschen, doch was dann wirklich zählt, ist die Selbstsicherheit, mit der Sie auftreten. Und die können Sie lernen.

Die Mutprobe
Dazu brauchen Sie nicht auf den Latemar zu klettern (siehe Bild), nein, holen Sie sich mit dem Suchbefehl „Mutprobe“ die Gratis-Arbeitsblätter auf der WEB-­Seite von TELOS. Erinnern Sie sich dann an eine Situation, in der Sie etwas Außergewöhnliches geleistet haben. Etwas, das Sie sich vorher nicht zugetraut hätten. Ganz egal, was es war, ganz egal, was andere dazu sagen würden, es zählt nur, dass es für Sie etwas Besonderes war. Notieren Sie links die Situation und rechts die Gefühle, die Sie dabei hatten. Denn Situation wie Gefühle können Sie sich in Zukunft immer wieder gerade dann vergegenwärtigen, wenn Sie an Ihrem Mut zu zweifeln beginnen, wenn innere Stimmen auftauchen wie „Nein, das kannst Du nicht“.

Woher die kommen? Richtig: von älteren negativen Erfahrungen, die Sie gemacht haben und wohl auch von noch älteren Eltern-Sätzen, die Sie als Kind gelernt haben, weil Ihnen Papa oder Mama  so wenig zugetraut hatten. Dann also her mit den Blättern der Mutprobe und mit den positiven Erinnerungen an Ihre Leistungen. Und der Satz dazu lautet: „Das habe ich damals geschafft, das werde ich auch heute schaffen!“ Denn Sie sind frei, stark und selbstsicher.

von Mag. Magdalena Gasser und Dr. Elmar Teutsch, TELOS – Institut für Psychologie & Wirtschaft